第一章:觀念

群眾募資對於提案者或贊助者而言,都是一個新的體驗,與過去純然的銷售或籌資完全不同,因此即將計劃的你,必須先了解比起如何拍影片寫文案更重要 100 倍的「募資心法」,熟悉這些觀念,能讓你後續製作影片、文案等重要內容時,更能順利的與大眾互動。

了解「贊助」這個行為

許多人會錯誤地將群眾募資中的「贊助」行為視為投資、捐贈或預購三種其一,但我們非常不建議用任何舊有的框架去縮限這個新的行為,以下簡單說明在群眾募資中所稱的「贊助」與上述三者的差異。
  • 贊助 vs 投資:投資者一般而言會追求資本利得,也就是投入的資金會創造一定比例的資金回報,或者佔有投資標的物的部分所有權,但群眾募資的贊助者所獲得的卻是一項實質回饋,並不會獲得資本報酬或股權。
  • 贊助 vs 捐贈:捐贈是一種無償的付出,並不要求任何形式的回饋,但群眾募資的贊助者在贊助的當下,會選擇一個包含金額與回饋內容的組合來贊助。
  • 贊助 vs 預購:群眾募資設有金額達標才算成案的機制,因此兩者最大的差別在於「接受失敗」的程度,在產品預購案例中,幾乎未曾發生過「預購狀況未達某種標準而退款」的情形發生。
贊助是一種以金錢參與某項計劃的行為,贊助者提供一定資金給提案者,並在計畫執行的過程中,拿到與此計畫有關的實質回饋。了解贊助行為是提案成功的第一步,也建議尚未贊助過任何計畫的創作者們,先多多瀏覽正在進行群眾募資的計劃,好好體驗一下這種獨特的「參與感」。

目標金額與時間設定

一般來說,募資專案最長會有 60 天的期限,但花在「準備」募資專案的時間,可能會長達 2-4 個月不等,也就是說,從團隊開始想要群眾募資,到募資成功真正拿到款項,可能會經過半年之久。那麼這 2-4 個月的準備時間,到底要做哪些事情呢?通常是這些。

01 - 目標金額在設定上的兩難

flyingV 採取的是全有全無制 ( All or nothing ) 的原則,提案團隊必須為自己的計畫訂下一個門檻金額,若能在最長 60 天的募資期間內募得此金額,無論最終款項是否超過原始門檻,團隊皆可獲得扣除 8% 平台手續費後的所有款項。反之,若募資期間結束後募資金額尚未達到門檻,flyingV 將會把所有款項退還給贊助者,提案團隊於平台也將沒有任何費用產生。 在這項遊戲規則底下,提案者在設定目標金額時,必須審慎考慮以下兩件事:

02 - 設定目標金額時,必須考慮回饋項目的成本

假設你的計畫一共需要 100 萬資金,而你提供了價值 1000 元的 T-shirt 作為回饋項目,而這件 T-shirt 在扣除印刷、物料與運費等成本後,會剩下 500 元的利潤,也就是說,每當有一個人贊助這個回饋項目, 你就會獲得 500 元的可用資金,多少個 500 元會累積成 100 萬? 答案是 2000 個。 因此,你的目標金額必須要設定成 200 萬,因為實際上你會需要 2000 個人選擇贊助 1000 元的 T-shirt。

03 - 群眾對於目標金額的心理想像

除非你的計畫在預熱階段就獲得廣大迴響(後面章節會介紹何謂「預熱」),不然過高的募資金額可能會導致瀏覽計畫者覺得目標難以達成,所以乾脆在一開始就不參與募資計畫了。 而過低的目標金額,則可能讓人懷疑此計畫的資金運用是否恰當,降低大眾對募資計畫的信任感。 以上兩件事情會是我們在設定目標金額時必須要考量的,我們建議無論如何都要先滿足「最低計畫可執行資金」的門檻,然後才來考慮群眾的心理想像。

募資主題規劃

所謂募資主題,指的是隱藏在募資計劃背後的終極目標,例如3/8 全台廢核大遊行:忍無可忍,不見不散,專案本身是募資一場遊行,但整個計畫的主題卻是追求非核家園、永續環境,而金萱,新時代中文字型,培育新鮮台灣文字風景是一個電腦字體募資計劃,但其真正的核心卻是一個改變字型產業常規的新模式。 在金萱的例子中,我們可以發現「一套電腦字型」vs「一個改變產業的新做法」,這是兩個完全不同的計畫主題,如果你不是設計師或特別關注設計的人,可能不見得會對這樣的主題特別感動,但若能夠改變或創造台灣某一個產業的新機會,這個計劃能影響到的人就會更多一點,也會吸引不同的族群支持此計畫。 資主題在規劃上應多加思考與社會大眾的關係,釐清募資主題是為何而做、為誰而做,才能就此鋪敘,讓大眾更清楚自己的參與價值,也才能藉以表現專案的核心精神。